適配器供應商管理的4大核心要素

成功的適配器供應商戰略必需建立在四個要素上：有競爭力的供應商、許諾、協調和成本分析的思考方式。

1本錢分析的思考方式

什么是本錢分析的思考方式？這是用一種比較寬闊、戰略性的思考方式，來思考供應商經濟，什么在影響供應商的資料本錢、生產周期，以及人事布置；究竟是什么在影響其庫存，以及其他相關本錢；制造商的產品規格和供應商管理戰略如何影響供應商的本錢等等。

2有競爭力的供應商

要降低整體本錢，將推銷數量大化往往是關鍵的因素。當一家公司從經過挑選后的幾家供應商那里取得物品或服務，而非將訂單分到多家供應商，分散了潛在數量效率，這樣一來往往可以用更少的價格獲得更多收益。和少數幾家供應商合作，或甚至只和一家合作，不但可行，而且非常聰明。很多企業了解到這點，開始減少供應商的數量，以尋求更有利的價格、更好的產品和更高的一致性。

3許諾

要降低成本，大的機會往往是供應商的組織中。然而，要找出這些機會，并且充沛運用，責任并不完全在供應商身上，同時也落在制造商身上。不管對供應商或制造商來說，深入了解供應商的本錢要素，再發展出供應商管理策略，往往可以省下可觀的本錢。然而，要深入供應商內部發掘本錢因素，并讓供應商同樣了解制造商的狀況，雙方必需建立基本的許諾。

4協調

大多數成本分析的研究，結果都會建議制造商采用和供應商充分協調的本錢節省方案。但是真正采用這種做法的企業卻出奇地少。很多公司仍然只管將訂單傳過去，不論訂單的大小、訂單形式、產品的設計，以及不同的產品規格，而不論這將對供應商的運作、效率，甚至本錢，帶來多大的影響。

關于實施戰略

上述的供應商策略中，似乎每個方法都非常直接：找到一個有競爭力的供應商，對這位供應商建立承諾，以成本分析的思考方式，分析整體的制造流程，和供應商充分協調，這樣一來，效益就可以達到高。這些聽起來很簡單，其實，采用這樣的戰略往往意味著企業必需調整做生意的方法：推銷人員的購置、接觸供應商的方式、跨部門的運作方式，以及評估整體績效的方法都必需重新調整。就像任何重大的組織革新一樣，勝利的供應商管理戰略需要高階主管的充沛支持和引導；需要對推銷人員實施新的訓練以及推行新的報酬方案；需要主管人員協助推動，并且引導整個革新。

外界人士常能夠幫助找出需要改善的地方，而這點往往是促使高階主管投入這個新策略的起點。新政策和伙伴關系剛開始可能不太正式，然而企業必需立刻清楚地寫成書面文字，當作訓練工具以及企業許諾的新宣言。對于重新調整焦距之后的推銷團隊來說，這樣的宣言非常重要。終究，如果他一方面原告知要用不一樣的方法看待供應商，另一方面又被要求每年非得省下2％的本錢不可，推銷人員將發現其角色充其量仍然不過是個殺價者，雙方的伙伴關系就會很快瓦解。

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